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棋牌游戏:在沉默中贪婪

来源:棋牌群 975人浏览 2019-03-13

  两年前的3月,是棋牌游戏发展最火热的时候——在闲徕互娱20亿收购消息的冲击之下,游戏公司不是在做棋牌,就是在转型做棋牌的路上。


  从业者已经很难认同「游戏是暴利行业」这样的大众认知,棋牌游戏像一条通往暴富的坦途。


  但是,仅仅在一年多之后,棋牌游戏进入了一片混沌的状态。涉赌、红线、封禁、逮捕让所有与之相关的人都感觉到恐惧。


  「2017年的时候,感觉遍地都是工作。简历还没有投出去,就有人找上来问我是不是在闲徕呆过。」一位曾经在闲徕互娱工作的小辉告诉小编,他前年选择跟着新团队去创业,最后被同行竞争拍死了。到了2018年再出来找工作的时候,大家都在说棋牌游戏从天堂跌入了地狱。


  棋牌游戏死了?


  「怎么可能?」小辉笑道。


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  从业者:比较迷茫,还能苟活


  去年年尾,版号重启,棋牌游戏版号骤降。小编得知消息的第一时间,联系了李茂(化名)。李茂是做棋牌游戏圈子的,为圈子内的用户传递消息、促进交易和并购,从中赚取佣金。


  「今天有几个朋友跟我说了这事,对我们没啥影响。」李茂笑道,「棋牌游戏并不一定想上架应用商店,外行可比我们还操心。」不过李茂也承认,任何非正面的消息都会对棋牌游戏从业者产生压力,迷茫是大家的普遍状态。


  「大家利润都下滑了,大公司一年赚个小几千万,小公司赚200万左右。」李茂称,现在10人以下的公司依然能达到百万级别,只是不像前几年那么滋润。


  小黄(化名)一直在棋牌游戏定制研发公司做业务员,和前两年相比,最大的变化就是他不敢再随便跟人谈公司的业务了。他只透露,公司原本在三线城市,现在搬到一线城市来了。「我们公司的生意有什么变化,你自己琢磨。」


  刘磊(化名)是真正的棋牌游戏从业者,他的产品没有上架过应用商店,而是通过微信公众号(即试玩站)给产品导量。微信对棋牌游戏的监管越来越严,阻碍用户增长,这是最让他头疼的问题。


  当刘磊得知这次采访将在一个仅有小几千粉丝的公众号发布时,他笑着拒绝,「你这号就几个粉,还不如我的号。」


  在别人贪婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪。这句话被叶然(化名)实践起来变成了,「在别人恐惧的时候贪婪,在别人贪婪的时候更贪婪。」


  相比其他从业者的谨慎,叶然要大胆得多。他经常在各种微信群、QQ群里活跃,如果有人在微信聊天中透露出自己拥有一定量级的用户而无从变现,那这个用户很快就会收到叶然的邀请——成为他的代理。叶然表示,如果能够拉到一个有效用户,一天就能把你现在一年的工资赚回来。


  像叶然这样大胆的棋牌游戏从业者并不多。因为他已经“出海”了。


  市场:用户还在,困难有点多


  在聊棋牌游戏市场的时候,小黄讲了个故事。


  20多年前,我爸从农村来城市打工,每年春节搭大巴回村里。他搭大巴的次数少说也有十几趟,大巴上总是有人拉人头组队玩牌。经常有人把回家过年的几千块钱都赔了进去,打了一年工,空着手回家。


  现在去坐高铁,一样的。有几个人围在一起玩牌,就一定会有人凑上来,恨不能抢过牌帮你打。


  李茂也给出了类似的总结,「本质上,棋牌游戏不是纯粹商业驱使下诞生的市场,而恰恰是需求导致的供给。只要有人还想玩棋牌,这个行业就不会倒。」李茂在接受采访前,刚刚促成了几单并购。在他眼里棋牌游戏没有衰落,有的只是喧嚣变为沉默。


  当然,棋牌游戏利润确实比以前薄了许多。


  李茂认为利润下滑最明显的是房卡类地方性棋牌,「最开始闲徕一家独大,到了后面。传统棋牌游戏公司也来做地方性棋牌,普通游戏公司也来做棋牌,大厂想来分一杯羹,小团队想来一夜暴富。」大家都带着暴富的念头把房卡利润越做越低。


  现在闲徕互娱把房卡卖给代理商的价格已经低到了3毛钱一张(两年前1-2元一张),还常常搞特价活动。


  大家忧心忡忡的还有,腾讯方面对棋牌的封禁越来越严格了。


  用微信群进行交流和交易很容易被封群,分享棋牌游戏群链接也不可控。非主流的社交软件都给棋牌游戏厂商用了个遍,但找微信的替身谈何容易?


  通过微信公众号进行营销推广,会频繁收到因多人举报而导致文章被删甚至号被封的问题。想要解封账号,需要提供相关运营资质和游戏版号。把人给绕进死胡同。


  聪明人动起了微商思维,好友几百几千的加,再通过朋友圈铺开广告。——不好意思,腾讯对朋友圈信息也做了限流处理。有5000多个好友,不代表你的消息会出现在5000人的时间线上。


  「微信对棋牌游戏行业的封禁行为一直都存在的,2018年开始更加严厉了。」基本上你怎么创新,微信很快就会发现并进行拦截。


  这样的方式也导致了流量成本越来越高。获取一个棋牌游戏用户的成本越过了50块钱,某些游戏更是到了500元左右。


  在沉默中求变


  李茂认为,「做棋牌游戏的只有两种人,一种是想赚一笔就走的,一种是想一直赚快钱的。很多人进了这行,就看不上小钱了。」在紧张的形式之下,棋牌游戏公司和从业者个人也在寻求新出路。


  「出海」:此出海非彼出海。


  在棋牌游戏行业里,运营人员会通过移民并在境外从事运营活动——以这种方式来规避风险。当然,他们的目标用户依然是在国内的棋牌游戏玩家。


  前面提到的叶然便是「出海」者,他活跃在各大网络群中,不断拉拢国内有流量的个人或平台做他的代理,由此铺开自己的棋牌路。


  「转型」


  在转型的棋牌游戏公司中,又以闲徕互娱最受关注。


  闲徕很早就开始了转型之路。一边是通过电商、交友和小说等方式,在以往做棋牌游戏积累下来的存量用户基础上做变现和流量再扩张。


  比如在《广东麻将闲来》中可以看到,游戏除了卖房卡之外,还接入了传奇类、捕鱼类和仙侠类的游戏广告,此外也将自家的电商产品闲来优品接了进去(注:公司叫闲徕,产品前缀叫闲来)。


  闲来优品主打「会员制社交电商」,只要在优品中购买299元的礼品礼包就能成为店主——熟悉的微商味道。据宣传资料显示,成为店主之后分享商品(完成购买),能够获得5%-40%的佣金奖励。


  除了闲来优品外,闲徕另一个比较有趣的产品是闲来鱼丸。


  另外有知情人透露,闲徕另一边也启动了新的增长模式。通过休闲游戏将用户导入到棋牌游戏当中,再以棋牌游戏为平台做变现流量出口。简单来说,就是利用自己吸收流量的优势,像流量供应商的角色转变。


  「导量升级」


  棋牌游戏行业困难重重,不出海不转型,必然要在导量层面进行突破。


  在腾讯等外界压力的包围之下,版号停审、腾讯封禁、地推红利耗尽,棋牌游戏厂商只能通过曲线的方式来进行用户裂变。


  李茂表示,比较普遍的方式是搭建休闲游戏矩阵,如H5游戏、小游戏将用户吸引进来,再导入到棋牌游戏当中去。


  这种休闲游戏矩阵流量打法也几经改进。如原本小游戏合集(即游戏盒子)曾在微信上横行,微信表示「我们不支持纯以分发为目标的第三方平台,不支持导流性质的小游戏(小程序)互跳。」之后,大家便以广告或外链的方式弱化了游戏合集进行规避。


  「新型的导量方式变来变去的。」李茂表示,最近在微博热评中常常出现的「看面相」就是其中的一种。


  「肯定比你想象中赚钱,不然怎么会铺天盖地的看面型?」用户可以通过二维码扫入小程序进行一次付费变现,再通过接入棋牌类游戏广告的方式进行二次变现。在访谈的过程中,李茂一再强调,流量并一定只做一次变现。


  「怎么能吸引流量就怎么来,这行业不缺平台就缺流量。棋牌游戏用户还比较综合,一旦吸收进来,后面做二次变现也不难。」


  结语


  在一辆公车上,凡是打开手机玩游戏的人,玩棋牌类游戏的多。《王者荣耀》也只是赢过一两年。这是棋牌游戏的根基。

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